Strategia di marketing LinkedIn per le aziende nel 2024 e +1 bonus

LinkedIn è una delle principali piattaforme di riferimento per il networking professionale e il marketing B2B. Con oltre un miliardo di utenti, LinkedIn offre un pubblico mirato e una vasta gamma di strumenti per creare consapevolezza del marchio, generare lead e altro ancora.

Tuttavia, l'algoritmo in continua evoluzione della piattaforma e la crescente concorrenza richiedono un approccio strategico. Se anche tu stai lottando per decifrare il codice della strategia di marketing di LinkedIn nel 2024, siamo qui per aiutarti.

Questo blog discuterà di tutte le principali strategie di marketing di LinkedIn nel 2024. Senza ulteriori indugi, entriamo nel vivo. 

Informazioni su LinkedIn Marketing

Il marketing su LinkedIn implica l'utilizzo di LinkedIn per creare connessioni, migliorare la visibilità del marchio sulla piattaforma e incoraggiare Brand Awareness. Durante questo processo, i titolari di attività possono condividere contenuti pertinenti sulla piattaforma. Questi contenuti pertinenti possono assumere qualsiasi forma, come un blog LinkedIn, post carosello o video. 

Importanza del marketing su LinkedIn 

LinkedIn è un ottimo posto per mostrare le proprie competenze, costruire un marchio e fare rete con i colleghi. È particolarmente utile per Marketing industriale B2B.

Come? 

LinkedIn è importante per Aziende B2B perché è un file miniera d'oro per la generazione di lead e il social selling. Mentre puoi connetterti con persone che la pensano come te sulla piattaforma usando contenuti pertinenti, la piattaforma ha molte funzionalità che aiutano. 

Ad esempio, LinkedIn Sales Navigator è come un assistente virtuale. Aiuta gli utenti a interagire con il giusto pubblico di riferimento e fornisce preziose informazioni per semplificare le loro attività di lead generation. 

Bene, questa è solo una delle caratteristiche che lo rendono perfetto per Strategia dei contenuti di LinkedInCi sono molte funzionalità di LinkedIn che puoi utilizzare nel tuo SEO LinkedIn strategia di marketing, di cui parleremo più avanti in questo blog. Ora, diamo un'occhiata alle statistiche vitali relative al marketing di LinkedIn. 

Statistiche relative al marketing su LinkedIn 

Le aziende hanno maggiori probabilità di farsi notare su LinkedIn per le sue opportunità di networking. A differenza del generale piattaforme di social mediaLinkedIn aiuta a raggiungere un pubblico specifico, il che significa che il tuo messaggio raggiunge persone realmente interessate al tuo prodotto e servizio. 

Le aziende possono facilmente visitare LinkedIn e promuovere i loro beni e servizi al loro pubblico di riferimento. Ecco alcune delle migliori statistiche da Analizza sulla strategia di marketing di LinkedIn. Diamo un'occhiata a loro. 

• LinkedIn è il 277% più efficace nella generazione di lead rispetto a Facebook e X. Ciò dimostra che LinkedIn è significativamente più efficace nella conversione rispetto ad altre piattaforme. 
• LinkedIn è utilizzato dal 64% di tutti i marketer globali. Il suo focus professionale lo rende una piattaforma migliore per i marketer B2B e questo alto tasso di adozione mostra la sua efficacia nel connettersi con altri marketer. 
• Nel 2023, l'84% dei social media marketer B2B e il 54% dei social media marketer B2C hanno utilizzato LinkedIn per promuovere le proprie attività. Con la maggior parte della presenza di mercato nelle nicchie B2B e B2C, LinkedIn è una piattaforma potente per discutere dei tuoi prodotti e servizi. 

Ecco alcuni dei statistiche principali su LinkedIn che ne dimostrano l'importanza e perché dovresti utilizzarlo come marketer B2B o B2C.

Fonte: LinkedIn 

Strategie di marketing di LinkedIn per le aziende nel 2024 

Mentre entriamo nel 2024, LinkedIn si rivela la piattaforma fondamentale per i marketer e altri professionisti. Ecco alcune delle migliori strategie di marketing di LinkedIn per rimanere al passo con i tempi. 

1. Definisci i tuoi obiettivi e il tuo pubblico

Il fondamento di qualsiasi strategia di marketing di successo risiede nella comprensione dei tuoi obiettivi e del tuo pubblico di riferimento. Quando abbozzi la tua strategia di marketing su LinkedIn, ecco alcune domande essenziali che puoi porti. 

• Cosa speri di ottenere con la tua presenza su LinkedIn? 
• È Brand Awareness, generazione di lead, traffico sul sito web o attrazione di personale qualificato? 

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, individua il tuo pubblico ideale. 

Vai oltre la demografia del tuo pubblico: comprendi i loro punti deboli, le loro aspirazioni e le loro preferenze di contenuto. Un approccio del genere ti aiuterà a creare una migliore customer persona. Conoscere la tua customer persona ti aiuta a costruire una solida strategia LinkedIn B2B. Inoltre, assicura che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico giusto. 

2. Crea contenuti accattivanti

Se il contenuto è il re su LinkedIn e nel 2024, autenticità, valore e personalizzazione sono le regine. La strategia di marketing di LinkedIn riguarda principalmente la condivisione e la creazione di contenuti pertinenti. Per domare il Algoritmo di LinkedIn, devi essere al top della strategia dei contenuti di LinkedIn. 

La parte migliore è che la tua strategia di contenuti LinkedIn può includere qualsiasi forma di contenuto: blog, caroselli, video, ecc. La chiave è offrire valore ai tuoi potenziali clienti anziché limitarti a promuovere i tuoi prodotti e servizi sulla piattaforma. 

Ecco alcuni punti chiave che puoi prendere in considerazione quando crei contenuti accattivanti per la tua strategia di marketing su LinkedIn. 

• Sostieni le tue affermazioni con statistiche e dati pertinenti per aggiungere credibilità e autorevolezza.
• Metti in mostra la cultura aziendale, le storie dei dipendenti e gli sguardi dietro le quinte per costruire un'identità di marca riconoscibile.
• Istruisci il tuo follower su LinkedInOffri suggerimenti e soluzioni praticabili che affrontino le sfide specifiche del tuo pubblico.
• Adatta i tuoi contenuti ai diversi segmenti del tuo pubblico.
• Prova a usare i post carosello su LinkedIn. 

3. Ottimizza il tuo profilo

Il tuo profilo LinkedIn è il rappresentante della tua attività, quindi deve essere ottimizzato. Un profilo ottimizzato ti aiuta a essere più ricercabile e crea una solida prima impressione. È anche il luogo in cui vengono inserite le informazioni necessarie sulla tua attività. 

Infatti, secondo il blog LinkedIn di Diana YK Chan, career and business coach di LinkedIn, un profilo completo e ottimizzato aumenta 40 volte le probabilità di essere trovati e di ricevere opportunità. 

Ecco una checklist che puoi utilizzare per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. 

• Titolo: crea un titolo accattivante che riassuma la tua proposta di valore e includa parole chiave pertinenti.
• Riguardo a noi: Racconta la storia del tuo marchio in modo coinvolgente e informativo, evidenziando la tua missione e i tuoi fattori distintivi.
• Elementi visivi: utilizza elementi visivi di alta qualità, tra cui un'immagine del profilo professionale e accessibile e un'immagine di copertina che rifletta l'identità del tuo marchio.
• Parole chiave: integra parole chiave pertinenti nel tuo profilo per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.

4. Sfrutta il potere dell'impegno

Il consiglio generale per ottenere più coinvolgimento sul tuo profilo LinkedIn è di pubblicare contenuti e usare hashtag pertinenti. Tuttavia, va oltre. Se vuoi aumentare l'impegno sul tuo profilo LinkedIn in modo costante, devi anche interagire con gli altri. 

Non puoi semplicemente postare e sparire. Devi interagire attivamente con il tuo pubblico per costruire relazioni e aumentare la visibilità del marchio. Rispondere prontamente a commenti e messaggi dimostra anche che dai valore alle opinioni del tuo pubblico. Dovresti avere idee di post coinvolgenti per LinkedIn in modo che più utenti siano attratti dal tuo post.

Non solo, ma ti aiuta anche ad ottenere una migliore visibilità sulla piattaforma. Pertanto, è consigliabile partecipare alle discussioni di settore pertinenti offrendo commenti e domande perspicaci.

Puoi anche unirti a gruppi LinkedIn incentrati sul tuo settore per entrare in contatto con potenziali clienti e partner. Puoi condividere la tua competenza in questi gruppi e partecipare a conversazioni in corso. Non esagerare nel promuovere i tuoi prodotti o servizi, poiché tale azione potrebbe portare al ban. 

5. Resta al passo con le tendenze su LinkedIn

LinkedIn si sta evolvendo, e così dovrebbe fare la tua strategia di marketing LinkedIn. Mentre sei nel business, ricorda che LinkedIn sta costantemente lanciando nuove funzionalità. Come utente LinkedIn, esplora tutte le funzionalità e strumenti di marketing per integrarli nella tua strategia di marketing su LinkedIn. 

Ad esempio, prova eventi audio live o utilizza le newsletter di LinkedIn per connetterti con il tuo pubblico in nuovi modi. Un'altra caratteristica di LinkedIn è la presenza di LinkedIn Pulse, una piattaforma di pubblicazione. Questa caratteristica consente agli utenti di auto-pubblicare contenuti consegnati direttamente al loro pubblico. Pubblicare contenuti di alta qualità su Pulse può aiutarti ad aumentare la tua visibilità sulla piattaforma e sui motori di ricerca. 

Inoltre, puoi abbonarti alle pubblicazioni del settore e seguire gli strateghi e gli influencer di marketing di LinkedIn. Questo ti aiuterà a rimanere aggiornato sulle ultime tendenze e sulle best practice nel marketing B2B di LinkedIn. 

Migliora le tue competenze e quelle del tuo team con corsi o workshop LinkedIn sulle strategie e tattiche di marketing di LinkedIn.

Bonus – Incorpora il widget LinkedIn sul sito web 

Mostrare i feed di LinkedIn sul tuo sito web è un ottimo modo per promuovere in modo incrociato i tuoi prodotti e servizi a un vasto pubblico. 

Ma in che modo la scelta di incorporare un widget LinkedIn in un sito web può aiutare la mia strategia di marketing LinkedIn? 

Ecco la tua risposta: Optare per incorporare un widget LinkedIn è uno dei modi migliori per creare un rapporto di fiducia con il tuo pubblico di riferimento, commercializzare i tuoi prodotti e servizi e fare una prima impressione migliore sui visitatori del tuo sito web. 

Quando integri i feed di LinkedIn sul tuo sito web, crei un'esperienza fluida per i tuoi potenziali clienti. In questo modo, possono dare un'occhiata in anteprima a ciò che puoi offrire loro come imprenditore. Un altro approccio è incorporare hashtag LinkedIn sul tuo sito web, mostrando tutti i contenuti creati con l'hashtag scelto. 

Scegli uno strumento aggregatore di feed LinkedIn per aiutarti a raccogliere e incorporare il feed LinkedIn sul sito web senza codifica. Alcuni di questi strumenti aiutano a personalizzare l'aspetto del widget LinkedIn per adattarlo all'atmosfera del tuo sito web. 

7. Collabora con LinkedIn Top Voice 

Collaborare con influencer su TikTok e Instagram è una tendenza famosa. Tuttavia, ti sei mai chiesto di collaborare con influencer di LinkedIn e LinkedIn Top Voice? 

Come TikTok e Instagram, anche gli influencer di LinkedIn sono una fonte credibile di informazioni per il loro pubblico di riferimento. La buona notizia è che collaborare con loro può aiutarti a generare lead e velocizza la tua strategia di marketing su LinkedIn.

L'approvazione di un influencer di LinkedIn è una testimonianza o prova sociale del valore del marchio. Ti aiuta inoltre a creare immediatamente fiducia tra i tuoi potenziali clienti in un modo che la pubblicità tradizionale non farebbe. 

Un ottimo modo per scegliere il giusto influencer su LinkedIn è verificare se ha una forte presenza nel tuo settore. 

Suggerimento Pro: Costruire una presenza di successo su LinkedIn richiede tempo e impegno costante. Non scoraggiarti per la tua lenta crescita iniziale. Concentrati sulla creazione di contenuti di valore, sull'interazione con il tuo pubblico e sul monitoraggio dei tuoi progressi. È più facile farsi tentare da pratiche scorrette o scorciatoie per crescere su LinkedIn. Tuttavia, ciò ha conseguenze significative. 

La nota finale 

LinkedIn è una delle principali piattaforme B2B nel 2024. Ti perderai nella folla se ti perdi questa piattaforma. Quando implementi tutte le strategie menzionate in questo blog, puoi creare un approccio di marketing LinkedIn vincente nel 2024. Ricorda, la chiave della strategia di marketing LinkedIn sta nel comprendere il tuo pubblico e creare contenuti di valore. 

Con dedizione e un approccio auto-motivato, puoi sfruttare l'immenso potenziale di LinkedIn per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e creare connessioni durature nel tuo settore.

Indipendentemente dalla fase in cui ti trovi nel funnel di vendita, puoi trasformare continuamente la tua presenza su LinkedIn da un profilo statico a un hub fiorente per la consapevolezza del marchio, generazione di piomboe leadership di pensiero del settore. 

Quindi, tuffatevi, sperimentate e guardate le vostre connessioni e il vostro successo decollare su LinkedIn nel 2024!