Strategia di marketing Instagram di Shopify: aumenta le vendite sul tuo negozio

Padroneggiare il marketing Instagram di Shopify è diventato essenziale per il successo dell'eCommerce nel 2024. Il tuo negozio Shopify potrebbe avere prodotti fantastici, ma potrebbe comunque aver bisogno di ottenere il pubblico che merita. 

Ecco dove entra in gioco Instagram come gateway per il tuo negozio Shopify, che ha un pubblico più ampio e capacità di monetizzazione. Con i suoi elementi visivi accattivanti, alti livelli di interazione e follower coinvolti, Instagram può essere la chiave per sbloccare il nuovo livello di coinvolgimento del tuo marchio. 

con oltre due miliardi utenti mensili attivi, Instagram è ideale per i marketer per raggiungere i loro potenziali clienti. È una piattaforma ideale per mostrare i prodotti del tuo negozio Shopify, poiché oltre il 70% degli acquirenti vi accede per il loro prossimo acquisto. 

Questo blog ti guiderà attraverso diversi suggerimenti di marketing Instagram di Shopify per creare una strategia di marketing di successo per il tuo negozio Shopify. Immergiamoci!

Cos'è il marketing Instagram di Shopify?

Shopify Instagram Marketing è una strategia per promuovere i prodotti e i servizi del tuo negozio Shopify su Instagram. Comporta lo sviluppo di partnership con gli stessi marchi o account per una promozione reciproca. 

Per il marketing Instagram di Shopify, ci sono due approcci principali:

• A pagamento
• Organic

La scelta tra questi metodi dipende dall'urgenza dei risultati desiderati e dalla pratica. Per ottenere i risultati migliori, spesso si usa una combinazione di entrambi. 

Instagram fornisce funzionalità come annunci sponsorizzati, annunci Instagram e partnership che rientrano nella categoria a pagamento. Puoi utilizzare Storie di Instagram, reel e post per il marketing organico.

Perché usare Instagram per commercializzare i prodotti?

Tutti i marchi hanno ora una presenza online su diversi canali di social media in questo mondo guidato da Internet. Instagram mostra i prodotti del tuo marchio a un pubblico coinvolto che si allinea con le ultime tendenze, mentre Shopify fornisce l'infrastruttura del negozio online. Scopri di seguito perché Shopify integrazione con Instagram è fondamentale: 

• Amplifica la portata del pubblico- Instagram si colloca al terzo posto come piattaforma di social media più popolare con 2.49 miliardi utenti attivi mensili. Puoi estendere la tua portata tramite strategie di marketing mirate aggiungendo Instagram. 
• Annunci Shopify migliorati- Con l'ampia base di utenti attivi di questa piattaforma, il marketing Instagram di Shopify supera le prestazioni degli annunci tradizionali. Il tasso di conversione delle attività di eCommerce che utilizzano Instagram è dell'1.08%, secondo uno studio di Shopify. 
• Shopping semplificato- Secondo Instagram, la piattaforma si rivolge a molte aziende e oltre 50% dei suoi utenti segue almeno un brand. Promuovere i tuoi prodotti su Instagram diventa altamente efficace, con oltre il 60% del pubblico che si affida alla piattaforma per la scoperta di prodotti o servizi. 

15+ suggerimenti per creare una strategia di marketing Instagram per il tuo negozio Shopify 

Ecco alcuni suggerimenti per creare una strategia di marketing Instagram Shopify per il tuo negozio Shopify. Ecco alcuni suggerimenti per creare una strategia di marketing Instagram Shopify per il tuo Servizi SEO shopifyQuesti suggerimenti includono esempi di marchi autentici per guidare il business e raggiungere il loro pubblico di riferimento. Diamo un'occhiata a loro: 

1. Definisci e comprendi il tuo pubblico 

Prima di iniziare a fare marketing su Instagram, determina il pubblico che vuoi raggiungere. Definire il tuo pubblico complessivo dovrebbe essere parte della tua strategia di branding e marketing. Considera fattori come genere, età, posizione, interessi, reddito, motivazioni e punti deboli. A quale tipo di contenuto risponde il tuo pubblico? Cosa rende unica questa parte del tuo pubblico?

Al di sopra 50% degli utenti di Instagram si rivolgono alla piattaforma per la scoperta di prodotti, secondo i report di Emarketer. Lanci di prodotti esclusivi, recensioni dei clienti ed eventi di unboxing sono ideali per il pubblico di questa piattaforma. 
Per esempio, Fitness di OrangeTheory è un marchio che comprende davvero il suo pubblico. La biografia Instagram di Orangetheory Fitness suggerisce che i suoi fan sono ispirati dal duro lavoro e dagli obiettivi di fitness.

2. Ottimizza il tuo profilo Instagram 

Imposta il profilo del tuo marchio per creare un'immagine professionale. Includi un link al sito web, una biografia o un avatar o un'immagine per far capire al tuo pubblico la tua attività. Utilizzare parole chiave nella biografia per aumentare la scoperta è un'ottima idea. Uno strumento di link-in bio ti consente di condividere più URL del tuo marchio. 

Ad esempio, un profilo Instagram di Samsung Mobile consente agli utenti di comprendere tutto sul marchio. Il profilo descrive le offerte del marchio con un hashtag del marchio, una biografia chiara e un collegamento al sito Web. Il contenuto appuntato fornisce uno sguardo ai dettagli del lancio di nuovi prodotti. 

3. Pubblica i rulli di Instagram 

I Reel sono un tipo di formato di contenuto su Instagram che è simile alle storie sul tuo profilo. C'è un'opzione per includere i Reel nella griglia del tuo profilo principale. I Reel forniscono una portata 2x e possono ottenere visualizzazioni da chi non segue il tuo marchio. Utilizzando un generatore di avatar AI avanzato può aiutarti a creare contenuti personalizzati e coinvolgenti per i tuoi Reels, potenziando la presenza del tuo brand.. I Reels di Instagram possono essere organizzati in una serie. Puoi utilizzare questa funzionalità per raggruppare contenuti simili per una migliore scoperta.

Starbucks, un marchio di caffè e bevande, utilizza Reels per condividere contenuti come lanci di nuovi prodotti, ricette, feedback dei clienti, ecc. 

Leggere - Idee per Instagram Reels per tutti i marchi

4. Pubblica storie su Instagram 

Instagram Stories è un altro tipo di post che fa arrivare la notizia ai tuoi follower. Le storie combinano video e immagini che scompaiono automaticamente dopo 24 ore. Puoi salvare le storie in Highlights, disponibili dopo 24 ore sul tuo profilo. Le storie hanno un'influenza significativa sulla portata e l'interazione del tuo marchio. 

Puoi anche aggiungere link alle storie sul tuo sito web, il che aiuta gli utenti a navigare direttamente sul tuo sito web. Le storie di Instagram appaiono solo sui profili dei tuoi follower, mantenendo coinvolti i tuoi clienti fedeli e i nuovi follower.

Utilizza Instagram Stories per annunciare concorsi di nuove collezioni o inviare codici esclusivi. 
Netflix utilizza Instagram Stories per annunciare i suoi nuovi programmi e il link per aiutare i suoi utenti a saperne di più sul programma.

5. Converti le storie di Instagram in momenti salienti 

Puoi immortalare le tue migliori storie di Instagram sul tuo profilo convertendole in Story In evidenzaPer tipo, prodotto, stagione o scopo, puoi categorizzare le tue raccolte di Story Highlights sul tuo profilo. 

Ad esempio, un marchio di ciglia, Sciocco George, utilizza gli Highlights per raggruppare le Storie in recensioni dei clienti, informazioni sui prodotti, domande e risposte e programmi fedeltà. 

6. Mostra il feed di Instagram sulla tua home page di Shopify 

Visualizzazione di un Feed di Instagram sul tuo negozio Shopify aiuta gli utenti ad aumentare il tempo che trascorrono sullo store. Questo ti aiuterà ad aumentare il tuo posizionamento nelle SERP. Puoi integrare il tuo feed Instagram con l'aiuto dell'app Shopify, uno strumento aggregatore Instagram come Tagembed e un codice embed ufficiale di Instagram. 

Quando aggiungi un feed Instagram alla tua Home Page Shopify, ti aiuta ad avere un impatto positivo sui tuoi potenziali clienti. Il feed Instagram aumenta la visibilità del marchio, genera fiducia e aumenta anche le vendite. 

Per esempio, materno, un'industria alimentare, mette a disposizione la sua Feed di Instagram sui negozi Shopify con hashtag particolari. Questo li aiuta a mostrare i loro prodotti migliori ai potenziali clienti con l'aiuto di UGC. 

7. Sfrutta la strategia dei contenuti generati dagli utenti (UGC) 

Sviluppare un Contenuto generato dagli utenti di Instagram (IGC) strategia consente al tuo pubblico di essere coinvolto nel tuo marchio. UGC è uno degli strumenti più convenienti e potenti per ottenere una prova sociale per il tuo marchio. UGC è creato dal pubblico e approvato da esso stesso. Aiuta gli utenti a trasformarsi in clienti fedeli e sostenitori del tuo marchio. UGC può fornire testimonianze, video e foto di clienti reali che utilizzano i tuoi prodotti, il che può rafforzare le tue pagine prodotto. 

Scopri come Starbucks utilizza UGC per pubblicizzare i suoi prodotti in questo esempio. In questo post, Starbucks ha pubblicato un'immagine dei follower dei propri bambini che erano vestiti come prodotti Starbucks. Ciò è molto apprezzato dal pubblico e sviluppa autenticità. 

8. Usa attivamente gli hashtag di Instagram

Se vuoi che più persone vedano il post Instagram del tuo brand, usa gli hashtag giusti sulla piattaforma. Puoi inserire hashtag nelle didascalie, nella biografia e nei commenti. In Reels e Stories, aggiungi un adesivo hashtag Instagram. Il tuo contenuto può apparire rapidamente quando le persone cliccano o cercano un hashtag. 

Esistono molti tipi di hashtag, come hashtag di marca, hashtag di appeal generale, hashtag di attualità, hashtag di tendenza e hashtag di contest. I tuoi hashtag devono essere pertinenti al marchio e al contenuto. Gli hashtag devono avere un volume di utilizzo e di ricerca su Instagram. 

In questo esempio di un marchio di arredamento per la casa, Il dottor Lawson Fenning, hashtag che descrivono il contenuto e sono pertinenti al marchio. Diversi hashtag come #walldecor, #artist e #interirodesign sono tempestivi e correlati alle ricerche.

9. Trasmetti in diretta dall'account Instagram del brand 

Dovresti includere i contenuti Live come parte della tua strategia di marketing Instagram di Shopify. Connettersi con il tuo pubblico e raccogliere feedback in tempo reale può essere un modo unico. La funzionalità Live può anche essere utilizzata come strumento promozionale per lanciare una collezione o annunciare una vendita. 

Ad esempio, il fondatore di Fashionista Nica Yusay utilizza la funzionalità Instagram Live per i lanci di prodotti programmati alla stessa ora ogni settimana. Tra i follower di Nica, questa funzionalità crea anticipazione e un senso di urgenza.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da NICA (@xofashionica)

10. Tendenze della leva finanziaria 

Per i marchi, le tendenze dei consumatori indicano l'importanza della responsabilità sociale e ambientale. Rispetto a prima, le generazioni più giovani sono più coinvolte nelle tendenze; ​​puoi aggiungere l'umorismo o la prospettiva del tuo marchio. Instagram è un posto migliore quando si tratta di sfruttare le tendenze. Puoi usare Instagram Stories, Reels o post per coinvolgere un pubblico e ottenere una portata più ampia. 

Per esempio, GoPro ha raggiunto oltre 20 milioni di follower su Instagram con i suoi contenuti visivamente accattivanti. Il loro hashtag #GoPro e i concorsi su Instagram, come la serie "Foto del giorno", hanno ottenuto risultati eccezionali sulla piattaforma. 

11. Usa gli strumenti giusti 

Monitorare la tua strategia e i risultati per un marketing Instagram Shopify efficace è essenziale. Instagram offre strumenti di analisi accessibili a Account aziendali Instagram collegato a una pagina aziendale di Facebook. Accedi alle tue analisi visitando il tuo profilo e toccando l'icona del grafico nell'angolo in alto a destra. Ecco alcune metriche di performance significative che puoi esaminare, tra cui: 

• Clic sul sito web
• Visite al profilo
• Raggiungere 
• Impressioni 
• Viste della storia

12. Adotta gli annunci Instagram 

Puoi raggiungere il pubblico e raggiungere gli obiettivi tramite il marketing organico di Instagram. Tuttavia, gli annunci Instagram a pagamento possono fornire una maggiore portata e un targeting migliore. Quando cerchi di raggiungere nuovi mercati, promuovi una vendita, potenzia una campagna di marketing di influencer e usa gli annunci. Similmente alle foto e ai video generati dagli utenti, gli annunci appaiono anche nelle timeline di Instagram. 

Instagram offre vari formati pubblicitari acquistabili per il tuo pubblico di riferimento per effettuare acquisti in-app. Instagram fornisce ai creatori e agli influencer:

• Prezzi scalabili 
• Targeting preciso del pubblico 
• Reporting completo, ecc. 

Per esempio, Nike è il miglior esempio di utilizzo di Instagram Ads nei suoi post. 

13. Connettiti nei commenti 

Il marketing di Instagram consiste più nel postare sulla piattaforma e dimenticarsene. Devi fare follow-up, interagire con i tuoi follower e considerare Instagram come uno strumento di comunicazione bidirezionale per avere successo su questa piattaforma. Devi creare una community come brand su Instagram per connetterti frequentemente con i tuoi follower. Ecco alcuni modi attraverso cui puoi connetterti con il tuo pubblico su Instagram: 

• Rispondi immediatamente ai commenti sui contenuti del tuo brand. 
• Rispondi alle domande dei tuoi follower nella sezione commenti tramite testo, emoji, GIF e Reel. 
• Condividi video dietro le quinte del tuo marchio e invita i tuoi fan a partecipare al processo. 

Ladro e Banditot interagisce con i suoi follower in questo esempio in ogni commento. Rispondere ai commenti dei tuoi follower sui post dei prodotti del tuo marchio ti rende credibile e li incoraggia a convertirsi in clienti.

14. Lavora con gli influenzatori 

Una delle migliori strategie di marketing Instagram di Shopify è quella di collaborare con gli influencer. Collaborando con gli influencer, puoi mostrare i tuoi prodotti e servizi al loro pubblico, in quanto sono leader di pensiero nel tuo settore. Il loro pubblico si fida di loro e, connettendosi con loro, il loro pubblico si fida del tuo marchio e dei suoi prodotti. 

Gli influencer di Instagram possono offrire grandi ritorni con le giuste risorse, strumenti e guida. La ricerca mostra oltre 87% dei follower ha dichiarato di aver acquistato prodotti in base alla raccomandazione di un influencer. 

Per esempio, Ralph Lauren ha stretto una partnership con un influencer di Instagram per pubblicizzare i suoi prodotti. L'influencer ha presentato l'ultima collezione del marchio e ha ispirato il suo pubblico a dare un'occhiata al marchio. 

15. Aprire un negozio 

Impostare un Instagram shop è eccellente se generare vendite è la tua idea principale per usare il marketing di Instagram. Puoi vendere direttamente su Instagram collegandolo al tuo negozio Shopify. E personalizzare facilmente anche i tuoi Instagram shop. Puoi progettare collezioni o presentare prodotti e offerte per il tuo marchio su Instagram shop. Gli strumenti di commercio nativi di Instagram consentono agli account Instagram Business di vendere direttamente ai clienti sulla piattaforma. 

Dai un'occhiata a questo esempio di Occhio miracoloso: i clienti possono acquistare direttamente dall'Instagram Shop del brand cliccando sulla sua pagina profilo. 

16. Test e monitoraggio delle prestazioni 

Dopo aver applicato queste strategie di marketing Instagram di Shopify, i primi mesi richiederanno molti test e tracciamenti. Dovrai monitorare attentamente le prestazioni una volta che le informazioni inizieranno ad arrivare. In base all'impegno e ad altre metriche, le informazioni di Instagram possono dirti quali post piacciono al pubblico, così puoi iniziare a concentrarti su quei tipi di contenuti. Analisi e social listening perfezioneranno la tua strategia di marketing e miglioreranno l'impegno su Instagram. 

5 esempi di marketing Instagram di Shopify 

Ecco cinque eccellenti esempi di marketing Instagram di Shopify che possono ispirare la prossima campagna del tuo brand. 

1. Ortopedia

I marchi di eCommerce amano Widget di Instagram perché possono incorporare un feed Instagram acquistabile sul loro sito web taggando i loro prodotti. Includono anche pulsanti CTA nei post incorporati. 

Uno dei più grandi negozi di apparecchi ortodontici online del Canada, OrthoMed, ha completato con successo l'incorporamento. Il marchio ha incorporato widget acquistabili direttamente nel suo sito web. Ogni post mostra il prodotto in azione, come mostrato nell'immagine, e gli utenti possono raggiungere rapidamente le pagine prodotto pertinenti. Devono toccare 'Negozio' che a 'Clicca per visualizzare i prodotti' pulsanti.

2. Cosmetici Kylie

Kylie Cosmetics vende i suoi prodotti di bellezza e di trucco tramite il suo negozio di e-commerce. Utilizza gli annunci Instagram per condividere nuovi prodotti, vendere pennelli per il trucco e promuovere le sue collaborazioni. I suoi annunci Instagram hanno testi spiritosi, palette di colori perfette e CTA chiari. Kylie Cosmetics ha un segmento sul suo negozio di e-commerce che mostra le collezioni in base alla parte del viso che gli acquirenti vogliono acquistare. 

Scrivi testi pubblicitari chiari, abbina i tuoi prodotti con palette di colori perfette e non dimenticare di aggiungere CTA nel tuo Annunci InstagramPuoi specificare i tuoi prodotti in base alle esigenze degli acquirenti e inserire immagini sul profilo Instagram del tuo marchio. 

3. Spotify avvolto 

Una delle preferite dalle persone sui social media è la campagna annuale Wrapped di Shopify. Gli utenti ottengono una ripartizione personalizzata del loro anno nella musica che hanno ascoltato di più ogni dicembre. Shopify condivide i dati in uno stile visivamente accattivante su Instagram Stories, che gli utenti possono condividere sui loro canali social. Questo Spotify Wrapped sta avendo un boom grazie a due fattori: è personalizzato e condivisibile. 

Puoi creare qualcosa di personalizzato per i tuoi clienti esaminando la cronologia degli acquisti, come un highlight reel. Dovrebbe essere facilmente accessibile e condivisibile. 

4. Strumento generatore di selfie basato sull'intelligenza artificiale di Barbie

Nel 2023, il film Barbie era su tutti i media. Lo strumento generatore di selfie basato sull'intelligenza artificiale è stato il momento clou che ha permesso agli utenti dei social media di creare un poster di Barbie di se stessi. Questo strumento ha aiutato la campagna ad aumentare la portata e a incoraggiare i fan a sentirsi parte del film. 

Per aumentare la portata del tuo marchio, puoi creare un adesivo, un poster o uno sfondo e incoraggiare i tuoi follower di Instagram ad aggiungere il loro marchio. Offri loro la possibilità di aggiungere un selfie o un altro tipo di foto. 

5. #ShotOniPhone di Apple

La campagna social media #ShotOniPhone di Apple riguardava i contenuti generati dagli utenti (UGC). L'intero focus di questa campagna era sull'account Instagram di Apple. Questa campagna ha mostrato le immagini autentiche scattate su iPhone dagli utenti. 

Questa campagna fa due cose: innanzitutto, crea una comunità di persone che scattano foto con iPhone. In secondo luogo, promuove l'importante caratteristica del prodotto iPhone: la fotocamera. 

È una campagna efficace sulle piattaforme dei social media

come Instagram se vuoi sfruttare UGC per il tuo marchio. Chiedi ai tuoi clienti di condividere le loro immagini mentre usano il tuo prodotto e crea una campagna che andrà a vantaggio del tuo marchio. 

Tipi di post di Instagram 

Esistono tre tipi principali di post Instagram che puoi pubblicare sulla piattaforma come brand. Ogni tipo ha i suoi casi d'uso e vantaggi per i brand. 

• Post fotografici- Il formato originale dei contenuti di Instagram è post fotografici. Le foto sono presenti sulla tua griglia e appaiono nei tuoi ed. I post del feed dei follower sono un'altra opzione per i post fotografici nel tuo feed. Per consentire agli spettatori di scorrere, questi post hanno fino a 10 immagini. 
• Reels- I Reel sono video verticali che vivono nella sezione Reel del tuo profilo Instagram. Come i post, i Reel compaiono nei feed degli utenti e a volte nella tua griglia principale. 
• Storia- La storia di Instagram appare nell'angolo in alto a sinistra del tuo feed principale. Puoi inserire un'immagine o un video nella tua storia di Instagram, ma dura solo 24 ore. Se vuoi vederli dopo 24 ore, salvali nei tuoi Story Highlights. Le storie di Instagram sono fantastiche per eventi a tempo limitato o annunci del tuo marchio. 

Le 5 migliori app per Shopify App Instagram 

Ecco alcuni dei migliori app per Shopify Instagram in base a diverse caratteristiche. Diamo un'occhiata più da vicino: 

1. Etichettato 

Gli utenti possono aggiungere facilmente foto Instagram accattivanti al loro negozio Shopify con Aggiungi feed Instagram di Tagembed. Questo strumento consente agli utenti di raccogliere contenuti Instagram utilizzando handle, reel, mention, hashtag, ecc. e di mostrarli sul tuo store in tre semplici passaggi. Mostrando Instafeed sul tuo store, puoi mantenere il tuo store aggiornato con i contenuti più recenti, migliorare la conversione dello store e sviluppare una prova sociale. 

Questo strumento è semplicissimo da configurare e gli utenti non hanno bisogno di competenze tecniche. Puoi dare al tuo negozio un aspetto dinamico utilizzando gli oltre 20 temi feed Instagram integrati, dallo slider al tema story. Fornisce una funzionalità di moderazione per filtrare i contenuti indesiderati da Instagram. Con funzionalità di personalizzazione avanzate come CSS personalizzati, temi, banner, layout, ecc., i marchi possono progettare i loro feed sui negozi Shopify. 

2. Negozio di tag 

Tagshop è progettato appositamente per integrare i vantaggi dei social media nell'eCommerce con i suoi post Instagram acquistabili. Consente agli utenti di raccogliere facilmente contenuti generati dagli utenti da Instagram e convertirli in post acquistabili. Puoi aggiungere una galleria video acquistabile basata sull'intelligenza artificiale, UGC e feed Instagram per generare vendite con la prova sociale. I marchi possono ottenere informazioni dettagliate su fatturato, crescita, ROI e altre metriche. 

3. Sprout Social 

Se stai cercando uno strumento di gestione dei social media all-in-one, Sprout Social è perfetto per il tuo marchio. Le funzionalità di analisi di Sprout Social includono report PDF scaricabili e un report post-performance. Dall'esecuzione del calendario dei contenuti dei social media alla programmazione dei post di Instagram prima del tempo, Sprout Social può aiutarti a gestire tutto oltre all'analisi. A seconda del tuo Instagram partner di marketing esigenze, Sprout Social presenta diversi piani a pagamento in diverse categorie. 

4. Feed di Instagram di Instafeed

App Instafeed per Shopify mostra i contenuti di Instagram in soli 60 secondi, rendendolo efficiente in termini di tempo. Il design minimalista ed elegante di Instafeed eleva il percorso dell'esperienza utente e li convince a convertirsi. Instafeed consente agli utenti di visualizzare i contenuti in un cursore o in una griglia personalizzabile. Questa app Shopify non monitora né raccoglie dati, quindi la privacy dei tuoi clienti rimane intatta. Questa app fornisce ai suoi utenti due opzioni premium e un piano gratuito. 

5. HubSpot 

al meglio con il tuo pubblico di riferimento. HubSpot si integra facilmente con il tuo negozio di eCommerce se gestisci la tua attività su Shopify. Per piccole attività o marchi che richiedono strumenti leggeri, Prezzi HubSpot include un piano gratuito e diversi piani premium a pagamento per i suoi utenti. 

Inizia subito a fare marketing su Instagram!

Sfruttare la potenza di Instagram e Shopify può rappresentare una svolta per le aziende di e-commerce. Marketing Instagram consente alle aziende di attrarre potenziali clienti, raccontare le loro storie e lanciare promozioni in tempo reale. Per svelare il potenziale del marketing di Instagram, il tuo marchio non ha bisogno di milioni di follower. 

L'implementazione delle strategie sopra menzionate può ottimizzare la tua strategia di marketing Instagram di Shopify, aumentare la visibilità e generare più vendite. Per garantire un successo a lungo termine nel panorama dinamico dell'eCommerce, adattati alle tendenze in evoluzione e analizza i tuoi risultati in modo coerente.