Una guida completa ai media acquistabili: trasforma i navigatori in acquirenti 

E se acquistare qualcosa visto online fosse semplice come entrare in una boutique di lusso? Immagina questo: un cliente arriva sulla tua homepage, vede una foto lifestyle che mostra i tuoi prodotti e, con un unico elemento multimediale acquistabile su qualsiasi articolo nell'immagine, visualizza immediatamente i dettagli, seleziona le opzioni e completa l'acquisto. 

Tutto questo, tutto senza uscire dalla pagina o perdere il loro posto nella tua storia.

Questo è il potere dei media "shoppable" sui siti web. Invece di costringere i visitatori a cercare nei menu di navigazione o a indovinare quale categoria contenga il prodotto che hanno appena visto, permetti loro di acquistare direttamente dai tuoi contenuti visivi più accattivanti, dalle immagini principali, dalle gallerie di lifestyle, dalle vetrine dei prodotti e persino dai video.

Ma ecco dove la maggior parte dei marchi sbaglia: trattano i media acquistabili come un'altra caratteristica tecnologica di tendenza, anziché come un cambiamento fondamentale nel modo in cui i clienti vogliono scoprire e acquistare.

Preoccupati per i media acquistabili? Ci siamo noi. Senza ulteriori indugi, entriamo nel vivo dell'argomento. 

Cosa sono gli Shoppable Media?

I media acquistabili sono tutti i contenuti visivi del tuo sito web – immagini, video, gallerie o display interattivi – che integrano funzionalità di shopping. Invece di trattare le immagini come decorazioni statiche, i media acquistabili le trasformano in canali di vendita diretti integrando tag di prodotto cliccabili, opzioni di acquisto istantanee ed esperienze di pagamento semplificate direttamente all'interno del contenuto stesso.

Tipi di media acquistabili

Ecco alcuni dei tipi più significativi di media acquistabili.

1. Post acquistabili sui social media 

I marchi possono incorporare post Instagram o TikTok curati e acquistabili sul loro sito web e renderli piattaforme video acquistabili come TagembedQuesti post mostrano persone reali che utilizzano il prodotto e, una volta incorporati, ogni prodotto taggato può essere cliccato per reindirizzare gli utenti alla pagina del prodotto corrispondente. Porta la forza della riprova sociale direttamente sulla tua pagina di e-commerce. 

2. Video acquistabile 

Si tratta di video, collaborazioni con influencer UGC, demo di prodotti o reel brandizzati, integrati nel sito web con hotspot cliccabili o sovrapposizioni di prodotto. Durante la visione, gli utenti possono cliccare direttamente sul prodotto presentato. video Instagram acquistabile per visualizzarlo o acquistarlo. Questo formato riduce il tasso di rimbalzo e incoraggia gli acquisti d'impulso, combinando intrattenimento e shopping.

3. Storie acquistabili 

Ispirate alle storie dei social media, queste storie verticali di breve formato. Queste storie Instagram acquistabili Spesso presentano adesivi o CTA cliccabili che indirizzano gli utenti alle pagine prodotto. Offrono un'esperienza di acquisto innovativa, pensata per i dispositivi mobili, e mantengono i visitatori coinvolti senza sopraffarli.

I principali vantaggi dei media acquistabili per l'e-commerce

Ecco i principali vantaggi dei media acquistabili per l'e-commerce che dovresti conoscere: 

a.) Funnel di vendita più breve 

I contenuti multimediali acquistabili riducono i passaggi tra la scoperta e l'acquisto.

Invece di:

• Vedendolo
• Cercandolo 
• Visitando il sito 
• Poi acquistarlo 

Gli utenti possono invece cliccare direttamente e acquistare il prodotto, il che contribuisce anche a ridurre al minimo l'abbandono a metà strada. 

b.) Vendere attraverso le storie 

Le persone ricordano le storie meglio delle pubblicità. Contenuti acquistabili Integra i prodotti in un contesto di vita reale, rendendoli più riconoscibili, memorabili e desiderabili. Gli spettatori possono immaginare il prodotto nella loro vita e acquistarlo immediatamente.

c.) Pubblico più ricettivo 

Le persone che fruiscono di contenuti sono più rilassate e pronte ad agire. 

I media acquistabili raggiungono il tuo pubblico target in uno stato di bassa resistenza, trasformando gli spettatori occasionali in acquirenti con elevate intenzioni, senza sembrare un discorso di vendita.

d.) Dati preziosi dei clienti 

Con contenuti o media acquistabili, puoi monitorare quali elementi generano più clic e vendite. I contenuti acquistabili forniscono ai brand informazioni su: 

• Quali prodotti hanno le prestazioni migliori
• Quali creativi convertono
• Dove gli utenti abbandonano

Questo ciclo di feedback in tempo reale aiuta a perfezionare le campagne future e le strategie di prodotto.

Esempi di media accattivanti per lo shopping

Ecco alcuni esempi di coinvolgenti media Shoppable: 

1. IKEA 

IKEA ha perfezionato l'arte dei post acquistabili. Attraverso i video dei tour delle case IKEA e i planner interattivi, il marchio consente agli utenti di esplorare spazi reali pieni di prodotti IKEA, tutti cliccabili e acquistabili all'istante. Questa esperienza contribuisce ad abbreviare il processo di acquisto e a migliorare l'esperienza complessiva. La funzionalità di realtà aumentata (AR) aiuta gli utenti a visualizzare l'aspetto del prodotto nel loro ambiente reale. 

2. Tartaruga 

Tortuga è un marchio di zaini da viaggio. Questo marchio ha utilizzato contenuti generati dagli utenti per creare un galleria acquistabile sul loro sito web, offrendo una riprova sociale e un'esperienza di acquisto fluida. Quando gli utenti interagiscono con i contenuti, si attiva un lettore video pop-up con un carrello integrato. Questa rappresentazione visiva del prodotto in azione, unita alla facilità di acquisto direttamente dal sito feed Instagram acquistabile, può aumentare il coinvolgimento degli utenti e incrementare le vendite. 

3. Immi Eats 

Immi Eats è un marchio di ramen ad alto contenuto proteico che utilizza Instagram acquistabile Annunci con immagini lifestyle in cui i modelli mangiano i noodles. Questo aiuta a creare una connessione più emotiva con i consumatori rispetto a un'immagine statica del prodotto. Questo approccio, combinato con un pulsante "Acquista ora" cliccabile che apre una finestra di shopping direttamente all'interno dell'app di Instagram, riduce significativamente il processo di acquisto, semplificando lo shopping online per gli utenti.

4. Vola da Jing 

Fly by Jing è un'azienda alimentare asiatica moderna specializzata in prodotti alimentari di prima qualità cinesi. Questo marchio ha utilizzato contenuti multimediali "shoppable" sul suo sito web per generare conversioni. Utilizza foto interattive dei prodotti e un pulsante "Acquista ora" nelle istruzioni delle ricette. Di conseguenza, questo aiuta a catturare l'interesse al culmine. Poiché i lettori che hanno completato i passaggi della ricetta sono probabilmente interessati a preparare il piatto, questa integrazione consente al marchio di sfruttare al meglio il momento in cui l'interesse per l'acquisto del prodotto necessario è massimo. 

Il futuro degli shoppable media nell'e-commerce: sei sulla strada giusta? 

Diamo uno sguardo al futuro dei media acquistabili nell'e-commerce. 

1. Il dominio dei video aumenterà 

Il video si sta affermando come il formato più coinvolgente e divertente. Video brevi e tutorial offrono un modo coinvolgente per presentare i prodotti in scenari di vita reale. Questo aiuta a velocizzare il processo decisionale. Questi formati consentono ai brand di presentare i propri prodotti in un contesto reale, evidenziandone le caratteristiche principali e creando un legame emotivo con gli spettatori. Piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube Shorts stanno già aprendo la strada a questo approccio. 

Poiché la capacità di attenzione si riduce, con immagini acquistabili, i brand possono offrire un'esperienza che cattura l'attenzione e accelera le decisioni di acquisto. Il risultato? Tassi di coinvolgimento più elevati, conversioni migliori e un percorso di scoperta del prodotto più ricco.

2. Integrazione multipiattaforma 

Gli shoppable media non saranno più confinati alle piattaforme social. Si integreranno perfettamente con live streaming, blog, piattaforme OTT e persino podcast. Questo contribuirà a trasformare tutti i potenziali shoppable media in un touchpoint di conversione. 

3. Percorso di acquisto iper-personalizzato 

Nel futuro del commercio, la personalizzazione non sarà più un optional, ma qualcosa di naturale. I media acquistabili si adatteranno in tempo reale alle preferenze, alle abitudini di navigazione e alle interazioni passate di ciascun acquirente. A ciò si aggiungeranno anche raccomandazioni dinamiche sui prodotti e upselling predittivo, tanto che ogni aspetto dell'esperienza sembrerà personalizzato.

4. I dati saranno il nuovo elemento differenziante 

Ci troviamo di fronte a un mercato digitale saturo. L'unico vantaggio competitivo risiede nei dati di cui dispongono i brand. Brand che riescono a ottenere i dati dei clienti in modo etico e intelligente. Questo li aiuterà a raggiungere nuovi livelli di performance. 

5. Integrazione dell'intelligenza artificiale con i media acquistabili 

Le future capacità dell'intelligenza artificiale includeranno un sofisticato riconoscimento visivo in grado di identificare non solo i prodotti ma anche i contesti di stile, raccomandazioni basate sull'umore che comprendono l'intento emotivo alla base del comportamento di navigazione e un commercio predittivo che anticipa le esigenze del cliente. 

La nota finale

Gli shoppable media non sono più una strategia "optional" per i brand. Al contrario, aiutano gli utenti a creare una riprova sociale. Più valore offri, più i clienti sono soddisfatti e più saranno propensi a incoraggiare altri a dare una possibilità alla tua attività.