可购物媒体完全指南——将浏览者转化为购物者 

如果在线购买商品就像走进一家奢侈品精品店一样轻松便捷，那该多好？试想一下——顾客访问您的主页，看到一张展示您产品的时尚生活照，只需点击图片中任何一件商品的购买链接，他们就能立即查看详情、选择选项并完成结账。 

所有这些都无需离开页面或偏离故事情节。

这就是网站上可购物媒体的力量。您无需让访客费力地在导航菜单中查找或猜测他们刚刚看到的产品位于哪个类别中，而是让他们直接从您最具吸引力的视觉内容、主图、生活方式图库、产品展示，甚至是视频中进行购买。

但大多数品牌都犯了一个错误——他们将可购物媒体视为另一种流行的技术功能，而不是客户发现和购买方式的根本性转变。

担心可购物媒体？别担心，我们来帮您。事不宜迟，让我们直接进入正题。 

什么是可购物媒体？

可购物媒体是指网站上任何嵌入了购物功能的视觉内容，例如图片、视频、图库或互动展示。它不再将视觉内容视为静态装饰，而是通过在内容本身中集成可点击的产品标签、即时购买选项和简化的结账体验，将其转化为直接的销售渠道。

可购物媒体的类型

以下是一些重要的可购物媒体类型。

1. 社交媒体可购物帖子 

品牌可以将精心挑选的、可购物的 Instagram 或 TikTok 帖子嵌入到自己的网站上，并使其更具吸引力。 可购物视频平台 喜欢 Tagembed这些帖子展示了真实用户使用产品的情况，嵌入后，每个带有标签的产品都可以点击，将用户重定向到相应的产品页面。它将社交证明的力量直接带到您的电商页面上。 

2. 购物视频 

这些内容包括视频、用户原创内容 (UGC) 网红合作视频、产品演示视频或品牌宣传短片，它们嵌入在网站上，并带有可点击的热点或产品叠加层。用户观看时，可以直接点击视频中展示的产品。 可购物的 Instagram 视频 浏览或购买。这种形式将娱乐与购物相结合，降低了跳出率，并促进了冲动消费。

3. 可购物故事 

受社交媒体故事的启发，这些短篇竖屏故事。 可购物的 Instagram 快拍 通常包含可点击的产品标签或行动号召按钮，引导用户进入产品页面。它们提供全新的移动优先购物体验，既能吸引访客，又不会让他们感到信息过载。

可购物媒体对电子商务的主要优势

以下是您应该了解的可购物媒体对电子商务的主要优势： 

a.) 更短的销售漏斗 

可购物媒体内容减少了从发现到购买的步骤。

代替：

• 看到它
• 正在寻找它 
• 访问该网站 
• 然后购买它 

用户可以直接点击购买产品，这也有助于最大限度地减少中途流失。 

b）通过故事进行销售 

人们对故事的记忆力比对广告更好。 可购物内容 将产品融入真实生活场景，使其更贴近生活、更令人难忘、更具吸引力。观众可以想象产品在自己生活中的场景，并当场购买。

c）更易接受的受众 

内容消费者更加放松，也更容易采取行动。 

可购物媒体以低阻力的方式触达目标受众，将普通观众转化为高意向买家，而不会让人感觉像是在推销。

d.) 有价值的客户数据 

借助可购物内容或媒体，您可以追踪哪些元素能带来更多点击量和销售额。可购物内容能为品牌提供以下洞察： 

• 哪些产品性能最佳
• 哪些创意能带来转化
• 用户流失点

这种实时反馈循环有助于改进未来的营销活动和产品策略。

顶级互动式可购物媒体示例

以下是一些引人入胜的可购物媒体示例： 

1。 IKEA 

宜家已经将可购物内容的打造发挥到了极致。通过宜家家居参观视频和互动式房间规划工具，用户可以探索摆放着宜家产品的真实空间，所有产品均可点击购买。这种体验有助于缩短购买流程，提升整体购物体验。他们的增强现实（AR）功能则能帮助用户直观地了解产品在实际环境中的效果。 

2.乌龟 

Tortuga是一个旅行背包品牌。该品牌利用用户生成的内容来创建…… 可购物画廊 在他们的网站上，他们提供了社交证明和流畅的购物体验。当用户与内容互动时，会激活一个带有内置购物车的弹出式视频播放器。这种产品演示的视觉呈现，加上直接从网站购买的便捷性，使得产品更具吸引力。 可购物的 Instagram 信息流可以提高用户参与度并促进销售。 

3. Immi Eats 

Immi Eats 是一个高蛋白拉面品牌，它使用 可购物的 Instagram 广告中穿插着模特享用面条的生活方式图片，相比静态的产品图片，这种方式更能与消费者建立情感联系。此外，广告中还配有可点击的“立即购买”按钮，点击后即可在 Instagram 应用内直接打开购物窗口，大大缩短了购买流程，让用户更轻松地进行线上购物。

4. 京的《飞翔》 

Fly by Jing 是一家专注于中式高端厨房食材的现代亚洲食品公司。该品牌在其网站上运用可购物媒体来提升转化率。他们在食谱说明中使用了互动式产品图片和“立即购买”按钮。因此，这有助于他们在用户兴趣最浓厚的时候抓住机会。由于已经阅读到食谱步骤的读者很可能对制作这道菜很感兴趣，这种整合方式使品牌能够充分利用用户购买所需产品意愿最高的时刻。 

电子商务中可购物媒体的未来：您是否走在正确的道路上？ 

让我们展望一下电子商务中可购物媒体的未来。 

1. 视频主导地位将崛起 

视频正逐渐成为最具吸引力和娱乐性的内容形式。短视频和教程提供了一种生动有趣的方式，可以在真实场景中展示产品，从而帮助消费者更快地做出购买决策。这些形式让品牌能够在真实环境中展示产品，突出关键功能，并与观众建立情感联系。TikTok、Instagram 和 YouTube Shorts 等平台已经引领了这一趋势。 

随着注意力持续时间缩短， 可购买图片品牌可以提供引人入胜的体验，从而加快消费者的购买决策。结果如何？更高的用户参与度、更好的转化率以及更丰富的产品发现之旅。

2. 跨平台集成 

可购物媒体将不再局限于社交媒体平台，它将与直播、博客、OTT平台甚至播客无缝整合，从而将所有潜在的可购物媒体转化为转化触点。 

3. 高度个性化的购物体验 

在未来的商业世界中，个性化不再是锦上添花，而是理所当然的必需品。可购物媒体将实时适应每位购物者的偏好、浏览习惯和过往互动。同时，动态产品推荐和预测性追加销售也将随之而来，最终使购物体验的每一个环节都如同量身定制一般。

4. 数据将成为新的差异化因素 

我们正面临着一个饱和的数字市场。品牌唯一的竞争优势在于其拥有的数据。能够以合乎道德且明智的方式获取客户数据的品牌，将能够帮助他们提升业绩，达到新的高度。 

5. AI与可购物媒体的整合 

未来的人工智能功能将包括：能够识别产品和搭配风格的复杂视觉识别；能够理解浏览行为背后的情感意图的情绪推荐；以及能够预测客户需求的预测性商务。 

最后的笔记

对于品牌而言，可购物媒体不再是可有可无的策略。相反，它能帮助用户建立社会认同感。你提供的价值越多，客户满意度就越高，他们就越愿意推荐其他人尝试你的业务。